С чего начать подготовку к переговорам?
Основные правила подготовки к переговорам
Так с чего же нужно начинать подготовку к переговорам?
Я убежден, что одним из самых важных этапов подготовки к переговорам являются переговоры с собой. Тебе необходимо понять:

  • Чего ты хочешь от переговоров на самом деле
  • Оценить свою переговорную позицию
  • Поверить в достижимость своих ожиданий от переговоров
    Мало для кого будет новостью, что на этапе подготовки к переговорам, необходимо прописать цели и задачи. Их может быть несколько. При этом нужно честно определить для себя главную цель, и не просто помнить о ней, а понять, действительно ли ты этого хочешь? Не произошла ли подмена целей? Так бывает, когда ты пытаешься что-то доказать, пойти «на принцип», идти «до конца»…

    Подобное часто случается под натиском эмоций. Именно в такие моменты ты можешь совершить непоправимые ошибки и затратить несоразмерное целям количество энергии и ресурсов. Нельзя забывать о том, что переговоры — это процесс, и «одним сражением вряд ли удастся выиграть войну». Порой не так страшно «проиграть сражение», как потерять переговорную позицию.
    Перед важными переговорами стоит определить, а также прописать ваши цели и задачи
    Переговорная позиция складывается из совокупности факторов, определяющих положение каждой стороны переговорного процесса в конкретный момент времени.

    К факторам усиливающим переговорную позицию можно отнести: психологическую уверенность в собственной правоте — «объективной справедливости»; способность в любой момент «выйти» из переговоров; информационная подготовленность; наличие временного ресурса; понимание интересов и «картины мира» оппонента; ресурсное превосходство над оппонентом; личный авторитет и силу переговорщиков.
    Цели могут остаться целями даже при сильной переговорной позиции, если у тебя нет уверенности в том, что достигнешь желаемого результата в переговорах. В спортивных единоборствах бойцы часто проигрывают своим соперникам ещё до боя, когда не верят в собственную победу.
    Уверенность в себе и собственных силах, а так же способность идти вперед, даже из заведомо слабой переговорной позиции, довольно часто приводит к успеху! В процессе подготовки к переговорам, определи для себя, чего ты хочешь на самом деле. Оцени свою переговорную позицию. Поверь в ожидаемый результат и действуй!
    В процессе подготовки к переговорам, определи для себя, чего ты хочешь на самом деле. Оцени свою переговорную позицию. Поверь в ожидаемый результат и действуй!